外贸人都知道，有没有好的产品，有没有稳定的订单渠道，加上保证货物准时到达的货代，是做外贸的关键要素，淡季指的是没有订单，没有生意，所以外贸企业，不管是在淡季还是旺季，开发客户非常重要，有了客户，工厂才能生存下去。保证一年四季都是旺季。

做外贸要达成订单方法一：外贸B2B平台

这一渠道，主要是企业对企业之间的业务，在需求量以及其他非工业品上拥有更大的优势;在众多的开发客户渠道中，算是最省时省力的方法之一。这样的平台现在有很多，国内比较有名的就是阿里国际。中国制造。敦煌网这些。国外的主要有： mic(大型机械设备为主，而且还可以免费注册)、ecvv(机械及电子行业为主，且主要是中东地区，免费会员有询盘)等;对很多企业而言，如果舍得花钱，再多找几个业务员，开通多个店铺，那么询盘量自然有保证。

做外贸要达成订单方法二：社交网络

近几年，社交网络的发展让众多的外贸业务员转向此渠道，不得不说，相比开发信，社交网络的开发更为快速，而且客户用得也较多。 而对于外贸人员来说，目的主要是寻找海外的客户，海外的社交圈子自然需要搭建。常见的有主要包括：facebook、twitter、Youtube等，这些社交圈子，可以说每一个都有自己的特色，对于外贸人员而言，其助力更大。

做外贸要达成订单方法三：展会

外贸客户来得最直接，面对面交谈，成单率更大。对于外贸人员而言，如果公司去参展，对和外贸客户合作上降低了成本，在开发客户上，大大的提高了工作的效率，短时间可获取更多的潜在客户。通常都吸引媒体的关注。对品牌的宣传上，起到了一定的效果。但是展会一般投入也比较大，对外贸业务员的能力也有要求。比如熟悉自身产品，很好地跟国外客户表达，熟练的沟通技巧跟谈判技巧。

做外贸要达成订单方法四：搜索引擎搜索法

网络是获取客户信息，最快，最方便的一种途径。可以快速的找到自己产品企业的上下游供应商，国外的采购商信息，了解国内外行情。国外进口商公司名称，联系方式。而且使用搜索引擎开发客户也是外贸业务员必会的技巧之一，用好了，成交速度快。可快速找到外贸客户的联系方式，如果用工具采集邮箱会更快更多。每天可以发送几百上千份开发信出去也是没什么问题的。主动联系几百个客户，那么询盘订单也可以源源不断。

做外贸要达成订单方法五：谷歌地图法

谷歌地图上搜索的数据都是百分百精准的，客户想要在谷歌地图上标注，必须上传公司的营业执照，公司照片，网站，法人联系方式等，上传之后还要通过谷歌的审核，所以用谷歌地图开发客户精准度是100%，市面上也有针对谷歌地图搜索的工具，可以快速的批量的搜索出目标客户的联系方式，再结合决策人挖掘功能将公司的采购，CEO的邮箱都挖掘出来（注册链接签名处）也是一个比较好的开发国外客户的方式。

做外贸要达成订单方法六：海关数据

通过海关数据直接可以看到国外买家的以往的交易记录 的信息，很多国家都是开放海关数据的。可以通过海关数据直接查询到，自己的产品在国外有哪些进口商，自己的同行都是出口到哪些国家，他们的国外客户都是谁。是一种简单粗暴的开发国外客户的方式。