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外贸干货分享 很少人知道的外贸客户精准开发技巧

发布时间:2020-05-19来源:鸿网信息科技发布者:外贸狼


平时工作中经常听有些业务说没客户没单怎么办,没单都没事可干,疫情期间我们外贸也没事做嘛,NO。

相反,我们可以利用这个空窗期好好梳理客户/谷歌开发新客户/了解同行动态/目标客户市场分析等

相信所有从事外贸行业的朋友们都有看过很多文章分享关于如何开发客户技巧,谷歌搜索/注册免费B2B网站/海关数据/展会名录/各国黄页等方式。

今天给大家分享如何精准的开发新客户,通过这种方法找到客户邮箱就有50%成交概率。

  1. 首先分析与自己公司产品定位相似的同行国内外品牌,做好品牌列表。
  2. 通过打开这些品牌的官网查找他们的分销商,通常可在where to buy里找到全球各地分销商列表,一个品牌会有一百甚至几百个客户公司名,有时客户邮箱也会显示出来,只有公司名时,我们可以通过域名用hunter找邮箱,或通过谷歌搜索公司名结合linkedin等工具找到负责人。一个品牌有几百个客户,几十个品牌就有几千个,这些客户都是同行精准客户,通过不断跟进成交概率很大,我这边每年都有成功案例,所以一直在坚持。
  3. 找到客户邮箱后,我们最好用email verify验证此邮箱的有效性,确认有效后我们再次深入分析客户做针对性的开发促成订单。

我们举例配件品牌Jabra,大家可以在下图看到他们的全球客户分布情况,提醒下,我们运用此技巧前一定要找到与我们自己公司定位接近的国内外品牌,这样才能事半功倍。如果不匹配公司定位,也不是我们的目标客户。

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