外贸SOHO 找客户途径有哪些?适合SOHO 开拓客户的途径

外贸SOHO 找客户途径有哪些?适合SOHO 开拓客户的途径

发布时间:2019-12-20来源:鸿网信息科技发布者:外贸狼



选择外贸soho这条路的伙伴们,大多是勇士或者原东家的薪酬太低,被逼无奈出来自己单干Soho. 一个好的公司平台,成员的配合对外贸业绩的提升是非常重要的,离开了集体的公司平台,离开了有底薪的安逸环境,意味着你要比以前付出更多。客户订单对SOHO存活至关重要。有哪些适合SOHO 开拓客户的途径呢? 下面带来一些分享:

一,线下客源

1.积极的参加展会

对于大型的展会,高额入场费的展会对SOHO目前来说不现实,可以选择一些费用较低的,或者免费的展会去参加,会得到一部分客源。

2.利用大型展会推广自己

广交会,香港展都是外国客商集中的展会,可以印刷产品宣传单和自己的联系方式,在展会外面发传单。比如广交会,选择自己产品线对应的期,去派发。自己试过,平均一天能拿到10-18张意向客户的名片,一整期下来有50张名片,最近10月份展会有个朋友,在第一期的时候就是因为在展会外面发传单,有客户感兴趣,带他去工厂,然后当场下了20多万的订单,并且给了5万定金,他自己在广交会没摊位,却在外面派一两天单就把新客户给拿下了,这是真人实事,所以机会总是留给坚持不懈,有准备有胆量,勤奋的人。

3.购买展会采购商名录

对于没法参加展会的soho而言,也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右,展会外面摊贩就有得买。 里面有采购商的邮箱,公司,联系方式和常采购产品的品项,可以深入研究合适的客户。但是里面也有一些邮箱是无效的,所以需要自己耐心和持续去跟进。有个做SOHO 的朋友买了一本,后面挖出了三个客户给她下单和一些潜在的客户。所以采购商名录对于soho而言,也是客源之一。

二:线上资源:

1.B2B 平台合作:

有付费平台和免费平台,一般付费平台的询盘较多,但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。有个SOHO朋友6月份出来自己单干,现在每个月都能在付费B2B 平台上接到几个订单。免费平台偶尔也会有客户订单,同时也可以宣传推广你的产品。

2.官网,网站做推广:

构建自己的官网是很重要的,对于客户而言,有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。官网的价格有500-3000,主要看你选择的网站资源方案,网站推广的好,还可以引来客户的询盘,现在一些询盘也是从官网上面来的。

3、外贸工具开发客户;

利用外贸工具开发客户节约开发成本以及开发时间,定位国外城市输入产品关键词即可搜索到相关的目标客户,导出数据到自己电脑里,自动完善客户信息职位,领英账号,Facebook,联系方式,邮箱等等,一键收藏形成公司大数据库,软件自带群发邮件功能以及领英群控自动给领英账号添加好友,一个软件多个功能,好好利用外贸工具,省去开发时间谈判客户!

4.社交平台:

社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧,就像是国内的微信,大家都慢慢习惯在社交平台上谈生意了。在国外也是,一些采购和继承者们年轻化了,对于社交平台的运用也增加。比如Facebook 上可以建立自己公司的主页,宣传公司的新品和企业文化,搜索客户的信息,添加好友,加深客户对你的印象,扩展客户资源;领英可以用来搭建自己的名片和身份,偶尔也可以推广自己产品;Youtobe 和Twiter 可以用来发视频,推广自己产品,试过有很多客户在我们发的链接上留下了联系方式……


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